“心理战”十三法

1、战争之本，本在于政；精武止戈，上战非兵。战争作为人类社会特有的客观现象，其根本在于政治。政治是不流血的战争，战争是流血的政治。作为具体的每一场战争无不产生于政治之中，而且酝酿于民众的心理之中。在当今国际斗争的舞台上，或在未来局部战争中，心理战已不仅仅局限于对抗着的拼杀着的交战双方，而是成为世界共同跳动的脉搏。在当今“现场直播式”的战争中，一个不符合人类道德规范的行动，或不人道的残害敌对国家的一个生命等，都将会立时招致天下公愤和共伐。因此，心理战已经成为一种世界范围内的战略意义上的国际斗争形式，必须从更高层次、更广范围上加以研究。古今中外，高明的战争指导者，无不高度重视在政治上和战争性质上争取有利地位，注重从心理上威慑和征服敌人。中国古人将“武”这个字，用“止”和“戈”组成，意思是“武”的最高境界在于“消止干戈”。同样，“战争”的至上境界在于“不动用兵卒”，不战而屈人之兵，或小战而取大胜。“消止干戈”不等于“放弃武力”，“不动用兵卒”不等于放弃“战争”，而这一切则需要通过心理战的形式，将“武力”和“战争”推进到至高、至上的境界。

2、心战兵机，谋局在顶；梅花同顺，上举下应。先做一个简单的实验，便可揭示要讲的一个重要的心理战问题。有两个战斗班，每个班13人，让一班中的每个人从一副扑克中任意选取一张；让二班中的每个人从一副扑克中选取一张梅花。会出现下面两种情况：

一班：黑桃2、方块A、黑桃8、梅花Q、红桃3……

二班：梅花A、梅花K、梅花Q、梅花J、梅花10……

很显然，一班是一副杂牌，二班是一副梅花同顺牌。这是因为，对于一班来讲，没有明确的指令，他们每个人的做法都是一种个人行为，个人行为与个人行为合在一起，出现“一副杂牌”。对于二班来讲，由于有着明确的指令要求，每个人的行动则是组织行为加个人的执行，便保证了“一副同顺牌”。心理战最根本一条原则就是保持一致性，最怕的是各行其是，各自为战，出现混乱状态，用“一副杂牌”去攻“一副同顺牌”。为此，心理战必须加强顶层设计，设计出统一的“明确指令”，保证各个单位和所有个体的执行统一于上层的、整体的、组织的指令，做到整个行动协同密切，浑然一体，形成有力的心理战攻势。

3、主道攻守，要术奇正；机变随我，制敌以动。心理战制敌致胜的根本之道在于攻和守，攻守的基本战术在于奇和正，奇正运作的基本方法在于示和隐，示隐变幻的基本形态是真真假假、虚虚实实。而这一切实施的全部目的在于始终抱住主动，做到牵制敌人而不被敌人牵制。在敌对较量或者是作战中，谁都不愿意做对方期待的行动，但由于双方的目的都在敌对中相互包含着，形成复杂的矛盾运动，正是由于这一矛盾运动和双方的智慧、谋略、手段等的高低之分，致使高明的一方可以牵制对方不自觉地按照自己的意图行事，达到“机变随我、制敌以动”的神奇效果。科学技术的高度发展及在军事的广泛运用，给出奇制奇赋予了新的内涵和形式。随着信息化战争型态的发展，电磁信息领域的心理战较量将愈演愈烈。高科技对抗手段，辅以睿智的心理战谋略措施，其制奇效果将会出乎意料之外。

4、制变之要，神察祥明；足势盈备，相机而行。心理战较量中的制变之出奇，关键在于神察详明，全面掌握情况，深入了解形势，科学预见趋势，作好充分的攻备，抓住有利的时机而出击。对于作战指导者来讲，知敌之“意”，才能出其不意；知敌之“备”，才能攻其不备。相机而行，不是一味等待时机，而是积极创造战机。军事斗争中没有纯粹的战机，只有纯粹的准备和出击。要真正掌握心理战的主动权，在世人面前身直影正、得道多助，不仅要知敌知己，而且还要知友知邻；不仅要知军事的情况，而且还要知政治的、经济的、文化的等全方面的综合情况。只有把知的范围延伸到各国国家、各个地区、各个领域、各个时期，通览全球风云，深谙全球形势，才能在世界风云变幻中，在国际斗争舞台上，在未来局部战争中，优裕应对，把握主动。

5、天地无隙，文哲寓兵；时序不分，无刻不攻。从某种意义上讲，心理战就是从心理上征服人，无疑应该坚持效果第一。只要有利于内容和观点的传输、接受、认同，无论什么样的形式、什么样的方法，都应积极采取和运用。天地之间，万事万物，无处不存在着心理战兵机；在战略上、意识形态中、人心所向方面无时不进行着激烈的角逐和斗争。在这方面，可以说美国无孔不入，利用图书、音像、广播、影视等等，抢占各种宣传阵地，争取世界范围内的受众，大肆兜售他们的政治主张和意识观点。通过文学作品、文化艺术、影视广播等形式进行的心理战，让对方在自觉不自觉之中接受某些思想和观点，是一种高明的心理战战法。在文化、哲学等领域展开的无形“战争”，更具有战略上强大的心理战征服力量和长远意义。民众得到的信息量越大，心理战的施展空间就越广阔，信息传播所及的任何角落都可能变成心理战的战场。

6、信息载剑，舆论冲锋；重锁之坚，轻钥拨动。心理战作为在思想、心理领域进行攻防的一种非暴力形态，其作战武器、战术手段，应包括一切传递信息的载体和宣传形式。信息可作为无形的“利剑”，舆论可作为英勇的“斗士”，纵横驰骋，冲锋陷阵。在信息化战场上，心理战信息产生的数量和速度较之过去成倍激增，各种信息将会铺天盖地，对敌人产生“杀伤”威力的心理战信息只能是那些关键的部分，许多的信息将会随之消失，不产生作用。因此，对心理战信息的制作，必须像制作开锁的钥匙一样，力求简洁、简洁再简洁，关键、关键再关键。一般而言，对于同一事件的信息，人们优先接受简洁，而拒绝复杂。只有以最简洁、最突出的方式表述最丰富最准确最关键的心理战信息，才能以最短的时间、最快的速度、最强的威力，“击中”敌人的心理。对不上齿口的钥匙，再多也没有用。心理战的最高准则就是要击中心理。

7、善弈对心，执子牵总；因利制权，代价制衡。心理战攻防主要在于心理领域。善战者，就像下棋对弈一样，始终能够准确地掌握对方的心理，适时地进行神奇的出击进攻，巧妙地随机应变，能够从总体上去谋划、推进，做到走动的每一个棋子都是牵动全局的行动。避害趋利，是行事的基本规则，也是指导战争的一个基本原则。战争不是盲目的冲动，而是受政治目的支配的明确行为。不论任何战争，都是以夺取和保护自己利益为目的的。因此，隐害呈利，可成为诱导敌人出击的重要方法，以此而制权；隐利呈害，可成为迫使敌人放弃行动的重要方法，以此而制衡。代价制衡，也就是说对某一“利益”而言，如果“行动”所救得的“利益”与为此而付出的代价或者说因此而带来的损失严重失衡，即付出的代价远高于所救得的价值，也就是远超过了政治目的的价值时，则将会迫使对方作出放弃“行动”的选择。

8、适前设计，理论恐龙；引弓亮剑，霹雳悬顶。心理战威慑手段不拘一格，示形造势也不断突破传统模式，推出新的方法。“理论造势”已走进了心理战威慑的大门，显示出了强大的威力。所谓“理论造势”，就是一个国家精心策划并向世人展示一种新的理论，给其他国家造成一种危机感和巨大的心理压力。这种理论，可以是“列入计划”准备付诸实施的，也可以是虚张声势、无中生有、凭空杜撰的。上个世纪80年代美国的“星球大战计划”，可以说给世界笼罩了一层重重的阴霾。该计划是美国根据自己的国际战略需要提出的。在这一理论并不完善的情况下，美国运用了各种宣传机构，进行了大肆渲染。“星球大战计划”本身虽没有兑现，但却实现了其强大的战略目的，在当时引起了一些国家的恐慌，很不情愿地被拖入了新的军备竞赛中。“引弓不发、亮剑不击”的“法理造势”，也是形成强大威慑作用的重要方法。2004年，中国通过“反分裂国家法”，为遏制“台独”势力冒险行动，在“台独”分子的头顶悬起了一柄锋利的“法律之剑”，从法律上向“台独”势力亮出了红线，使其不敢贸然行事。

9、广物为资，万事化用；精心创意，设局取成。创意是心理战的灵魂。心理战创意可以是一句话，也可以是一个战局。运用一切信息资源，进行精心创意，是心理战谋取优势的重要途径。在伊拉克战争中，美军心理战可谓创意频出。例如，开战不久，美军方突然宣布，特种部队成功解救被俘女兵林奇。这是美军利用特定事件精心导演的一场心理战活剧，意在展示美军顽强善战的“英勇”气概和关注每一个士兵生命的“人道”精神。紧接着，美军又导演了这样一副场景：让全世界的人们都从电视画面上看到巴格达市民聚集在中心广场，欢呼萨达姆像被美军拉倒，有人甚至高喊“感谢布什”。这副画面给世人一种“伊拉克人民庆祝萨达姆倒台”的印象。然而有关记者调查发现，这一切都是精心安排的，围观群众是美军“借来的”伊反对派人士，其中相当多是科威特人。战争后期，美军创意抛出了扑克牌通缉令，通过人物形象与牌号的对照，萨达姆等一批伊高官以“小丑”的形象存在于人们的游戏视野里，使其本身的权威性荡然无存。实际上，在任何事件、任何事物中都可找出蕴藏的心理战特点和契机，都能创意出超越一定物质关系的思想的精神的表现形式，导演出威力巨大的心理战剧目。

10、借敌之借，乘敌之乘；引敌知我，制敌之行。在心理战较量中要善于“借敌之借、乘敌之乘”，即借用敌人对付我们的措施反过来变成我们对付敌人的措施，乘敌人攻击我们的方法反过来攻击敌人，利用敌人的计谋反过来完成我们的计谋。1915年5月7日，德军潜艇击沉英国商船“露西塔尼亚”号，全船1951人死亡1198人，其中有不少美国人。德国宣传机构决定在这件事上大作文章，精心设计了一枚纪念章，正面印有“禁止战时走私”字样和大炮、飞机图案，暗指英国人用商船运军火；背面则画着一群人正从死神手上购买船票和“生意至上”字样，以此讽刺英国政府不管人民死活，拿人民的生命当儿戏。德国人此举应当说煞费心机，然而却被英国人反为借用。英国情报机构复制了30万枚这种纪念章，精心设计了包装盒和附加说明，击中要害地指出“这就是德国人对屠杀平民的真实感受”。这一“借敌之借，乘敌之乘”的战法，即刻产生了巨大的奇效，极大地激起了世界人民反法西斯的情绪，特别是激起了美国国内反德情绪。在心理战领域，别人的头脑可以借用，敌人的头脑也可以利用，但一定要靠自己的头脑。战争活动，变幻莫测，两军对峙，判断在先。判断敌人是怎样判断我们的，就可以推知敌人采取的相关行动；知道了敌人要采取的相关行动，就可以制定出发挥自己长处的对付敌人行动的措施。在心理战较量中，如何做到有针对性地攻击敌人，达到我们的意图和目的，并不是要把一切东西都隐藏起来，恰恰相反，必须把我们的一些东西传递给敌人，引导敌人的行动，从而制定控制敌人行动的措施。

11、神隐于秘，奇生于平；高岸为谷，深谷为陵。在心理战领域，充满着对立统一的变化运动。抢占先机，夺取“制高点”，是兵家制权取胜所遵循的要则。然而，势态时刻处于变化运动之中，“制底点”有时可以变化成为“制高点”。心理战法运用之奇绝，尽在于转化。高岸可以转化为谷壑之藏，深谷可以转化为高陵之岗。善于占据“制低点”，并借助形势的变化，通过能动的转化，使其成为“制高点”，则为兵家在心理战领域的更高超的战法。出奇制胜的招法来源于创造性的思维。具有创造性思维的人，能够在最平常、最基本的事物中，进行认真的思考，从而研究产出生千奇百态的新生事物，创造出非同一般的招法，取得非同一般的奇效。能者之出奇，永远没有穷竭，即使在最平常的事物中也能制造出超乎寻常的“奇招”来；不论在什么环境、形势、情况下，总能够比敌人的招法更奇、更绝、更妙、更好。

12、知俗知禁，因国因境；入情入理，合习合众。中国古代典礼中非常讲究：“入国而问俗，入境而问禁，入门而问讳。”意思是：进入一个国家的都城，要问问这里的风俗；进入一个国家的边境，要问问这里有什么禁忌；到别人的家里去，要问问他家有什么忌讳。心理战很重要的一点就要熟悉对手的文化特征。如果违抗了对方的文化渊源，民族习惯，大众心理，不仅难以发挥出心理战的威力，有时还会起到相反的作用。二战期间，美军对负隅顽抗的日军散发了大量写着日文“我要投降”的招降传单。传单发出后，日军自杀式的冲锋更加疯狂。原来，在经过武士道精神洗脑的日本兵看来，“投降”这个字眼十恶不赦，如果“投降”，祖宗三代的脸将会丢光。于是，美军赶紧用“终止抵抗”替换了“投降”，别看这小小的措辞更换，却带来重大变化，收到了很好效果。不少日本兵为自己找到了“终止抵抗”的理由，反正这不是“投降”。因此，只有从文化角度切入，对症下药，有的放矢，心理战才能发挥出有效的威力。

13、通律运周，数策叠用；守常用变，计从计生。心理战重在用计。凡用计制敌，不是一条计策就可以，必须以多条计策补助一条计策之不足。在敌我斗争之中，我之破必为敌之防，敌之破必为我之防。所以，要善于通律运周，数策叠用。要求计不单行、策不独用，在围绕着一个总体的目标进行谋略时，要运用各种战法，筹划出众多的计策；在实施时，这条计策行不通或遭挫，就立即拿出另一条计策来补救；在前一计策实行之前，后一计策就要准备好；计策一个接着一个，环环相扣，协同发生作用，聚合产生威力，整体发挥效能。制敌之法，没有一成不变的定法，破敌之计，没有一成不变的恒计。盖世绝招，用过之后就成了常法。只有熟通常法旧典，而不拘泥于常法旧典，把握心理战攻防的规律，掌握“变”的要领，可以在“变”的运动中，用来达到目标的方法不断地增，才能应用自如，始终掌握主动权。法无定法，计无既成，运用之妙，存乎一心。

现代高科技的发展和带来的战争型态变化，使传统的心理战谋略思想向前跃进了一大步，对现代心理战设计提出了更高的要求，为“心理战设计”开辟了前所未有的空间（天上、地上、水下、太空等），提供了广阔的新的用武之地。只要充分借助先进的技术手段，精心筹划，在更高层次上施展谋略，进行设计，均可获得更大的自主权和灵活性，从而推动和引导战争或战役向着有利于己而不利于敌人的方向发展.

作者单位：济南军区司令部编研室